O ADMINISTRADOR
Valoriza: Dever, responsabilidade.
Evoca: Confiança.
Busca: Fazer certo as coisas
Rejeita: Confusão, metas intangíveis.
Teme: Mudanças, imprevistos, contato humano (apelo sentimental, confronto, etc.).
Linguagem: A palavra escrita, fatos.
Pontos fortes: Método, consistência para atingir metas, se mantém dentro do planejado.
Exagera no uso: Rotina
O GESTOR
Valoriza: Desempenho, Realização;
Evoca: Dinamismo, senso utilitário.
Busca: Fazer certo as coisas.
Rejeita: Perda de tempo, meio termo, ambigüidade.
Teme: Falta de rumo, de recursos.
Linguagem: Números, índices e gráficos.
Pontos fortes: Decisões rápidas, postura camaleônica.
Exagera no uso: Raciocínio cartesiano.
O CRIADOR
Valoriza: Conhecimento, poder de transformação, controle dos fenômenos.
Evoca: Inteligência, discrição.
Busca: A inovação, o breakthrough.
Rejeita: O velho, o óbvio, o fácil.
Teme: Rotina, dependência, supressão de liberdade.
Linguagem: Desenhos, fórmulas.
Pontos fortes: Geração de Idéias práticas, cruciais, rentáveis.
Exagera no uso: Linguagem hermética.
O INTRAPRENEUR
Valoriza: Liderar, tomar conta, insight.
Evoca: Destino, senso de propriedade.
Busca: Resolver problemas, superar obstáculos.
Rejeita: Imobilismo.
Teme: Passar pela vida sem deixar sua marca.
Linguagem: Conceitos, analogias, símbolos, ratios, desenhos, números, slogans.
Pontos fortes: Visão sistêmica e futurista, energização, curiosidade por novas idéias, teorias, etc.
Exagera no uso: Sacrifício pessoal e familiar.